“カーブボールは控えなさい！”
先月。
とある県の
とある会合に呼ばれた時。
興味深いことがありました。
名刺交換の場で、
某・銀行の担当者さんから
こんなご相談があったんです。
「最近、担当している
飲食店のオーナーさんから、
売上が落ちていて、どうしたら良いですか？
って聞かれることが多いんです。
安達先生はコンサルティングで
どういう事をアドバイスされてますか？」
です。
これって、カーブボールです。
マーケティングの専門家に質問して、
もらった回答を、自分の担当エリアで言う事を
念頭に置いた上での質問なんですね。
カーブボールって、
プロには通用しないです。
必ず見破られます。
なぜなら、相手はプロだからです。
もし、その銀行の人が僕に
もっとストレートな聞き方をしていれば、
得られる回答も違っていたと思います。
こういう聞き方です。
「飲食オーナーさんに
地域の銀行担当者として
良いアドバイスをしたいです。
ちゃんとお支払いさせて頂きますので、
教えていただけませんか？」
です。
カーブボールを投げた
銀行担当者さんには売上が
伸び悩むようなアドバイスをしました。
もし、あなたも専門家から
良いアドバイスを引き出したい時には。
カーブボールは控えて、
直球勝負でストレートを
投げて欲しいです。
なぜなら、素直が一番だからです。
では！
安達
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